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躺着赚钱的买卖

时间:2021-09-30 来源网站:伊丽莎白财经网

躺着赚钱的买卖

【缘木求鱼】

海天味业的市值一路飙上来,虽然出乎许多人的意料,但底质上挑不出毛病。

木木

· 天下的买卖,无非两种:一种是躺在家里就能把钱赚了的,另一种则是沐风栉雨、殚精竭虑,也才勉力支撑的。海天味业(603288,股吧)的酱油买卖,属于前者,一瓶瓶的酱油卖出去,卖着卖着,公司股票市值居然就超过了中国石化(600028,股吧)。

其实,何止是超过了中国石化,鉴于市值排在它前面的股票已经所剩不多的现实,就这个指标而言,海天味业实现了对许多大名鼎鼎上市公司的超越。如果再考量毛利率、净利率等指标,海天味业的表现就更让人艳羡,虽然与茅台(600519)、五粮液(000858)赚钱的效率相比,还有一定差距,但与工、农、中、建等大银行的水平已经堪堪看齐了。当然,再考虑负债率、货币资金等指标,这瓶“酱油”的成色就更醇厚。

与同行相较,海天味业绝大部分产品的价格,走的都是平民路线。这当然是一种模式选择。对酱油这种快消品而言,价格对销量的影响还是有很大权重的,两瓶酱油差个几块钱,反正大多数舌头能品出的酱油味道都几无区别,绝大多数人本能的选择都会选那瓶实惠的。虽然,搭配刺身食用的酱油,消费者往往会更仔细地比较、选择,对这类产品价格的容忍度要高得多,但相对“大路货”,这种精致酱油的用量就实在可怜。因此,海天的选择,还是很有针对性的,圈定的是大群体。

无论是董大姐身侧的“格力”,还是雷军手里的“小米”,海天酱油与之相较,优势还是很明显的。虽然一瓶酱油不过只赚几块钱、十几块钱,但架不住量走得大、走得快,中国人每天饮食,天南地北,似乎都离不了酱油搀和其间,于是从赚钱的效率及持续性方面看,卖酱油肯定比卖“小米”、“格力”之类的工业品要滋润得多,如果再考虑经营的负重程度(涉及产品研发、同行竞争、产业链整合等方方面面的推进难度),庞康(海天味业的董事长)的日子,多多少少应该比董大姐和雷军要轻松些。

海天酱油走到这种地步,就几乎算得上每天躺着赚钱了。类似的买卖其实还有许多,比如老干妈的辣椒酱,比如“农夫”搬运出来的山泉水。对人类而言,吃、穿、住、行,吃喝无疑最重要,这既是生存的基础,也在相当大程度上决定着人的精神状态,每天能吃饱吃好,身心的健康状态就能够得到最基础的保证。从这个意义上说,这类的买卖能赚钱,甚至能赚大钱,倒也完全说得过去。

不过,虽然事关人类生存的基础,但与那些上天入地、惊世骇俗的大买卖相比,这类照顾人类口腹之欲的小买卖,往往很容易让人不屑一顾。这倒也很符合人类的性格、气质,当最基础的需求得到满足之后,人类的兴趣点就绝不会停留在这些东西上,越叙事宏大、越形而上的事情,反倒越有吸引力。“灯下黑”是通病。这就给海天这类企业的发展,留下了足够大的空间。

就此而言,像海天酱油、老干妈辣酱这种为了满足人们的口腹基本需求而存在的产品,因了其极强的不可替代性,生命力也就格外强韧,只要找准自己的定位,圈定自己的“朋友圈”,一路走下去,发展空间就足够想象。也正是因了这种特质,即使面对最挑剔的财务专家,其赚钱的逻辑也挑不出毛病,而且现实的路径,也确实是这么走出来的,海天味业的市值一路飙上来,虽然出乎许多人的意料,但底质上挑不出毛病。

(作者系证券时报记者)